Дата публикации: Май 2022
Издательство: Разумная Недвижимость
Половину квартир в новостройках будут покупать онлайн
Сегодня много говорят о том, что справившись с эпидемией коронавируса, мир станет совсем другим. Компании-арендаторы покинут бизнес-центры и перейдут на дистанционную работу из дома, потому что это дешевле. Люди перестанут ходить в магазины, предпочтя им доставку продуктов и т.д. Мы исследовали, к какой процедуре продаже жилья готовятся девелоперы.
Выяснилось, что торговля через интернет – это общий тренд, затрагивающий девелопмент в той же степени, что и любой другой бизнес. По мнению директора по маркетингу Группы RBI Михаила Гущина, такая схема сделок удобна, поскольку экономит время на поездку в офис, на объект и на ожидание очереди в МФЦ. Буклеты, 3D-планы и видео демонстрируются по видеосвязи. «Этого вполне хватает, чтобы принять решение о покупке, - считает Михаил Гущин. – Если клиент хочет посмотреть квартиру в уже построенном доме, мы организуем индивидуальный видео-тур по квартире, которую он выбрал».
Несомненно, покупка квартиры через интернет станет более популярной у жителей регионов. В «Полис» эту тенденцию наблюдают уже сейчас: региональные покупатели все чаще бронируют и приобретают жилье дистанционно. С коллегами согласна директор по развитию Компании Л1 Надежда Калашникова. «В первую очередь продажа квартиры через интернет будет востребована у иногородних покупателей, - говорит эксперт. – Не исключено, что некоторые жители Петербурга также будут пользоваться такой возможностью. Но большинство клиентов после отмены режима изоляции предпочтут приезжать и в офис, и на объект лично. Ведь покупка жилья – это во многом эмоциональное действие, покупатели хотят видеть воочию свое будущее жилье».
По словам руководителя отдела продаж «Группы Аквилон» Марианны Устиновой, застройщик провел несколько сделок с электронной цифровой подписью и убедился в востребованности онлайн сервиса у покупателей. «Апрель показал, что онлайн-сервис востребован у покупателей жилья, - делится своими впечатлениями от работы нового сервиса Марианна Устинова. – Мы провели несколько сделок с помощью электронной цифровой подписи и уверены, что и после отмены самоизоляции покупатели продолжат использовать этот инструмент, потому что это удобно и безопасно».
В Seven Suns Development считают, что работающий в компании уже не первый год онлайн офис позволяет обращаться к застройщику, не отрываясь от работы или домашних дел. Все очень удобно. Общение со специалистом компании – через видеосвязь или чат. Да и дистанционная продажа своей схемой мало чем отличается от привычной. Так же составляется договор, прописываются все необходимые условия, отправляются заявки на ипотеку в банки. «Это выглядит непривычным для покупателей старшего поколения, которым все необходимо зафиксировать на бумаге, - говорит директор по продажам Seven Suns Development Алексей Бушуев. – Для молодых и людей среднего возраста, ежедневно совершающих покупки в интернете, это скоро станет обыденным делом».
Оригинал статьи здесь